• 【智能相對論】最懂商用車的獅橋,在智慧物流上下了一盤什么棋?

    時間:2020-12-21 閱讀: 1661
    智慧物流要由量變走向質變,離不開相關技術的突破,比如5G、大數據、人工智能等,尤其是干線物流中的自動駕駛貨車、支線物流中無人機送貨等何時能大批量商業化落地,或將成為整個行業質變的一個關鍵點,而如今這一場景正在加速到來。
    12月8日,商用車智慧服務平臺獅橋聯合百度,一起推出自動駕駛貨車領域技術平臺新公司“DeepWay”,兩者通過技術+場景融合,推動物流自動駕駛走出實驗室,從技術期走入產品期,向前邁出了一大步。與此同時,京東物流集團旗下新型支線物流無人機——京東JDY-800“京鴻”貨運型固定翼無人機也在自貢鳳鳴通用機場進行載貨檢飛。
    客觀來說,當下國內智慧物流行業的發展還處于早期階段,整個物流行業的智慧轉型也不可能一蹴而就。不過,隨著百度、獅橋、京東等企業在相關技術上取得的進展,智慧物流正在離我們越來越近。  

    智慧物流發展的最大“攔路虎”
    當下在中國,以B2C為主的快遞當日達、次日達已成為行業標配,不免讓人產生一種“錯覺”——中國智慧物流已經非常發達,事實上并非如此。
    一方面,相比物流發達國家,中國物流成本依然很高。華夏新供給經濟學研究院院長賈康在《“新基建”中智能物流和智能供應鏈建設已是當務之急》一文中提到,當前中國物流成本占GDP比重為14.6%,比世界排名第一的美國7.2%的占比,高出了一倍多;相比全球平均水平11.7%的占比,依然高出約3%。
    另一方面,由電商帶動以B2C為主的快遞,只是物流行業的一小部分,且由于標準化程度較高,借助電商數字化發展,屬于較好智慧化改造的部分。而在B2B這類個性化需求更強、產業更傳統的領域里,物流智慧化推進難度依然不小。
    以占比最重的公路貨運為例,在2019年中國470.60億噸貨物運輸總量中,公路貨運量為343.50億噸,占比73%,是中國物流當之無愧的主力軍。其中公路貨運又分為快遞、零擔和整車三個細分子行業,而快遞只占很小的一部分。
    據《中國公路貨運市場研究》數據顯示,2017年中國公路貨運市場規模超過5萬億,其中零擔占25%,而整車達到70%,其規模在3.5萬億左右,是物流行業的大頭,同時也是智慧物流升級的最大難點,主要體現在兩方面:
    第一,企業小而分散,規模效應難以形成。據申萬宏源研究相關數據統計,目前公路整車貨運中小公司占比90%以上,其中只有一輛車的公司占比40%,行業公司平均擁有1.6輛車,相當于90%的運力都掌握在個體運營司機手中,行業集中度非常低,很難形成規模效應。
    第二,以單對單模式為主,車貨匹配和運力調度欠佳,效率低下。掌握主要運力的個體運營司機,在車貨匹配、運力調度、路線規劃等方面沒有平臺大數據支撐,存在著信息閉塞、運力利用率低等問題。比如大多數仍主要依靠微信、電話獲客,主要還是做熟人和半熟人生意,且存在定價混亂、缺乏精細化路線規劃等一系列“小散亂差”的問題,這也導致整車貨運效率和毛利率低下。
    因此,相比快遞而言,零擔和整車物流進行轉型升級難度更大,尤其是后者,由于運力分散、運營粗放,對貨運運輸個性化需求度最高等特點,已讓其成為中國智慧物流發展的最大“攔路虎”。但由于整車公路貨運的整體規模巨大,又是中國智慧物流發展必須拿下的高地。  

    拔掉“虎牙”,運輸降本增效成關鍵
    在物流領域成本支出中,運輸成本又是其中的最大頭,占比過半。因此在智慧物流為行業降本增效的過程中,運輸環節的優化又成了重中之重。
    由于運輸需求的個性化差異,時效、安全和成本又是行業普遍存在的三大痛點。針對這些行業痛點的解決方案,又可以將運輸環節拆分為車隊管理、數字結算、安全管理、智能裝備等小賽道。其中每個賽道既可以獨立形成閉環,也可以串聯成為平臺底座,帶來更大的想象空間,由此也帶來了不同企業在布局上的差異。
    第一類玩家更側重在單一賽道上進行縱向深挖。
    以美國為例,如車隊管理領域的Fleetmatics、數字結算領域的FleetCor、安全管理方面的Verisk和Lytx,智能裝備方面的Ryder和Penske等企業。
    具體來看,Fleetmatics通過80000多個客戶管理著180萬輛汽車,建立了全球最大的GPS車隊管理系統。而通過一種類似于信用卡的加油支付產品,將大型石油公司和物流車隊串聯起來,FleetCor如今已經成長為一家市值200多億美元頭部企業。
    在國內與之對應也有易流科技和找油網、易加油、能鏈這類企業。前者通過IoT智能硬件設備和SaaS系統提供物流數字化解決方案。后者同樣通過整合車隊資源和油品資源,為車輛運營者進行成本管控和效率提升。
    安全管理方面,美國的Verisk主要提供綜合性大數據分析和決策支持,保護客戶的資產安全。而Lytx則主要發展視頻遠程信息處理產品,以提高駕駛安全和企業生產效率。
    而在智能裝備上面,Ryder和Penske是兩大代表企業,做法也略有不同。前者是全美最大的卡車服務商,運營車輛超過24萬輛。后者則是車輛運營和物流服務商,并形成了卡車租賃、維修保養、二手車銷售、物流服務等多元化業務發展。國內的東方驛站、掛車幫也是屬于此類。
    第二類玩家則是通過打通各個賽道,形成更加綜合的生態玩法。
    生態布局打通了各環節的數據鴻溝,讓散落各處的數據能夠像“滾雪球”般加速聚集,提升了企業收集、整合、運用行業數據的深度和廣度。這不僅有助于各業務之間快速反應和協同,還能價值外溢到更多場景進行運營復用。
    目前在生態玩法上,獅橋物流是其中的佼佼者。以車輛管理為例,通過獅橋運力APP,目前已實現了車輛硬件、軟件、司機實時信息化監控,全程可視、精確掌控。如車輛發動機、剎車、油耗等數據都能通過網絡傳輸到信息平臺,供車輛調度員實時查看,對成本和運營進行精準控制。
    其產生的價值,除提供類似Fleetmatics和易流科技在技術方面進行賦能外,還能將技術和自身運營實踐結合,提供更為精準的運營指導及生態價值。如相對Fleetmatics僅服務車隊,獅橋服務的對象更廣,不僅有車隊,還有個體貨車車主、貨主等更廣泛人群,由此衍生出更多元的生態場景賦能。
    隨便舉個例子。在貨主和個體車主交易中,涉及到貨物與車型匹配難、運輸時不知道如何兼顧時效和成本,進行路線選擇和運輸定價,對此獅橋物流提供了一站式解決方案。
    一方面,獅橋車型庫積累了近5萬款商用車車型的運營數據,通過智能調度,讓不同尺寸和車況的貨車拉不同貨物,實現車貨組合收益最大化。另一方面,基于過往交易數據、以及對地區貨量和運力趨勢預測,獅橋智能定價通過匹配回路管控和動態平衡等多方因素,指導合理的定價。
    此外,基于沉淀在獅橋云的運營大數據和實時同步的路政信息,獅橋可以通過智能路由為承運司機實時推薦國道、省道、國+省多種路線組合,在保證運輸時效前提下,既幫助司機運輸降本增效,又保證了貨主的最大權益。
    數字結算上,司機也無需現場支付,僅通過獅橋運力App就能完成所有油品結算,不僅能有效控制用油成本,也能打擊欺詐和防止員工濫用,全流程監控費用使用,降低企業運營成本。相比FleetCor、找油網等,除了提供油品數字結算,在司機餐飲、住宿等消費場景,以及針對車后服務的其它方面,如換胎、保險、ETC等,獅橋都能提供數字化結算服務。
    而在安全管理方面,獅橋通過監測司機長時間閉眼睛、打哈欠、雙手脫離方向盤等行為,可為司機提供疲勞駕駛預警服務——當卡車司機危險駕駛行為達到閾值,便會觸發平臺報警并給予司機提醒,保障司機用車安全。這也是類似Lytx等企業在做的事。
    這種生態布局相應的也帶來兩大好處,一是可以將各個環節數據打通,形成更好的業務協同。另一方面則能夠將服務鏈條延長。
    在服務鏈條上,相比國內外業務比較單一的物流企業而言,獅橋能成為“集大成者”和“佼佼者”,跟其從前期購車融資,到利用車輛進行物流運輸、再到提供油路保胎等車后服務、最后到提供車輛檢測評估、置換等,圍繞商用車全生命周期構建了一個生態閉環的提前布局密切相關。
    綜上來看,美國物流企業,早早在各細分賽道建立了較深的競爭壁壘,讓對手難以滲透,因此在垂直細分領域深挖,是更好的選擇。而在物流現代化程度更低的國內,無論縱向深挖還是橫向拓展,有更寬松的成長大環境,這為獅橋這類綜合生態布局的企業,提供了從0到1的成長土壤。
    此外,獅橋智慧物流能夠早早布局,離不開內外兩大因素助推。對內,獅橋是國內干線物流TOP2和三方商用車金融TOP1的企業,作為頭部企業更易感知行業趨勢提前布局,且在數據和技術積累上有厚積薄發的實力。對外則緣于中國公路貨運物流背后是3000萬卡車司機,其中絕大多數運力都掌握在中小車隊、個體戶手中這樣的行業環境倒逼,已為超22萬車主提供信貸支持的獅橋,自然明白背后的需求。  

    布局物流自動駕駛,物流企業正在下一盤什么棋?
    除了生態的搭建,全產業的數據打通和整合,智慧物流的發展最終還是要靠技術的突破,以及由技術帶來的大數據反哺,這其中物流自動駕駛又成為關鍵一環,這也是眾多電商巨頭和物流企業紛紛加碼自動駕駛的原因。比如最近剛進行JDY-800“京鴻”貨運型固定翼無人機載貨檢飛的京東,其無人配送小車也已經多次曝光。此外還有蘇寧物流也推出過無人配送小車“臥龍一號”和無人重卡“興龍一號”,阿里菜鳥的末端配送無人車“小G”也在不斷迭代。
    而除了獅橋和百度一起成立“DeepWay”自動駕駛貨車領域技術平臺公司外,在物流行業其它玩家也動作頻頻。背后邏輯也不難理解,一方面自動駕駛技術應用在商用卡車上之后,將大大提升整個車、路數據的收集和整合,能提供進行更加精細化的管理,反哺智慧物流發展。據相關數據顯示,自動駕駛或可為運營商帶來5%—10%降本和效率的提升。另一方面,通過自動駕駛輔助貨車司機,也將減輕工作強度,減少卡車人力成本支持,降低安全事故。
    據有關調查數據顯示,2019年我國每百萬公里事故數為3.7起。而美國早在2014年,就將公路貨運每百萬公里事故數已經降到0.1起左右,自動駕駛無疑會改善這一情況。但自動駕駛商用車要進行大范圍普及,也非一件易事,除了國家新基建日漸完善和政策支持,還需要有兩大支撐。一是技術需要大量場景落地來驗證;二是耗資不菲的自動駕駛卡車,對以個體運力為主的中國貨車司機,也需要金融支持來助推。
    百度ApolloX在選擇首家合作伙伴時,也有這方面考慮。其和獅橋的合作,就在于通過雙方優勢互補,在車、路、運三方面進行協同,能夠加速商業落地和普及。技術上,百度是國內自動駕駛領域的佼佼者,Apollo有完善的生態伙伴。場景方面,獅橋是國內干線物流排名前2的平臺公司,其業務涵蓋有車承運和無車承運兩大模式,涉及一電兩快(電商快遞快運)三大細分領域,在獅橋平臺上不僅有自有車隊,也有大量第三方車隊在運營。而在金融能力方面,獅橋是中國TOP1的三方商用車金融服務公司,能夠為自動駕駛車隊的運營方和投資者提供全面的資金支持。
    總的來看,投資人和企業紛紛扎堆智慧物流領域,不僅因為智慧物流本身的行業規模巨大,足以產生不少在細分領域的頭部企業。還由于以智慧物流為切口為商用車全生命周期提供服務,大大增加了這個行業的想象空間。而隨著物流自動駕駛的商業落地普及,如獅橋物流這樣率先完成相關布局的企業,也將是最早收獲智慧物流質變果實的“嘗鮮者”。
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